Coaching, Consulting, Management, Patent+Process+Product Developments

Gemeinsam mit meinem früheren Chef und Chairman von Arthur D. Little, Prof. Dr.-Ing. Tom Sommerlatte <www.FU-Berlin.de/presse/publikationen/alumnimagazin_wir/alumni/sommerlatte_0108/index.html, www.ADL.com>, bin ich bemüht, einige Banken und ihre FirmenKunden dabei zu unterstützen, ihre strategische und technologische Ausrichtung auf den Weltmarkt zu optimieren und Produkt- und VerfahrensInnovationen, Markt-, MaschinenAnlagen- und NeubauInvestitionen sowie Übernahmen und Zukäufe so umsichtig zu planen und umzusetzen, dass FehlInvestitionen und ÜberKapazitäten sowie ungenügende Erträge und KreditAusfälle tunlichst vermieden werden. Nach einer Analyse von Rating-Agenturen dürften die Kreditverluste aller deutschen Banken im gegenwärtigen KonjunkturAbschwung bei etwa 60-70 Milliarden Euro liegen. Eingeschlossen ist darin auch das gewerbliche Immobiliengeschäft und die mittelständisch geprägte Wirtschaft im Südwesten: "Viele Banken verhandeln über Tilgungsstreckungen mit den Unternehmen" (Aus www.Handelsblatt.com/Unternehmen/ vom 03.12.2009: "Das Schlimmste kommt noch"). So auch die Bundesbank, die mit UnternehmensKreditAusfällen von 50 bis 75 Milliarden Euro rechnet. Die Summen der UnternehmensInsolvenzen erreichten im Oktober 3,4 Mrd. und im November 3,0 Mrd. Euro.

Ein mittelständischer Unternehmer hatte offenbar einige Signale ignoriert oder völlig übersehen, als sein langjähriger Betriebsleiter plötzlich gekündigt hat und zu einem Kunden mit einem UmsatzAnteil von rund einer Million Euro gewechselt ist. Dazu kam dann auch noch, dass sein Schwiegersohn, ein gelernter Diplom-Ingenieur, als Angestellter zurück zu seinem früheren Arbeitgeber ging. Beides hat den Unternehmer doch ziemlich überrascht und getroffen, so dass er jetzt sogar sein Unternehmen verkaufen würde. Aber mit meiner ProduktEntwicklung wie unter www.tranz-fer.com kann er zumindest den UmsatzVerlust wieder wettmachen und das Unternehmen für seine Tochter und Enkel erhalten oder einen weit höheren VerkaufsErlös erzielen.

Einen MinderheitsGesellschafter, dessen GmbH & Co. KG durch den MehrheitsGesellschafter ausgeplündert und an die Wand gefahren worden war, hatte ich darin zu unterstützen versucht, den seit Dezember 2008 stillstehenden ProduktionsBetrieb mit zehn von vormals 25 Mitarbeitern und einem HalbjahresPlanErgebnis von plus €380.00 wieder aufzunehmen sowie die drei Jahre alte MaschinenAnlage für 3,3 Millionen Euro über das KfW-Sonderprogramm 2009 langfristig zu finanzieren. Aber bis zur InsolvenzVersteigerung Anfang Februar fand er keine wohlwollende HausBank mehr, nachdem bei den bisherigen Banken alles Porzellan zerdeppert worden war und auch der Maschinenbauer nicht so recht mitziehen wollte.

In der Folge davon kam auch ein anderes kleines Unternehmen mit acht Mann und einer rührigen BüroDame, die eine nachfolgende technische Bearbeitung erbracht haben, ins Schleudern, nachdem ihnen durch den Konkurs rund 90 Prozent des Umsatzes weggebrochen war. Kurz zuvor hatten sie noch drei weitere Maschinen für rund 170.000 Euro gekauft, und in den letzten vier Monaten konnten nicht einmal mehr Löhne, Gehälter, SV sowie Lohn+UmsatzSteuern bezahlt werden, so dass neben KontenPfändungen auch noch InsolvenzAnträge von Finanzamt und SV-Trägern gedroht haben. Innerhalb von nur drei Wochen konnte ich diese Situation ent-schärfen, und der Unternehmer hat dabei soviel gelernt, wie in mehr als 30 Jahren zuvor nicht. Er hatte auf Hoffnungen und Versprechungen vertraut, die, wie fast immer, nicht eintreffen und viel zu spät Kurzarbeit beantragt, bedauerlicherweise auch Mitarbeiter entlassen und auf die KostenBremse getreten. Jetzt arbeite ich zusammen mit seiner HausBank und der KfW-MittelstandsBank daran, über das KfW-EK+Sonderprogramm 2009 eine verlässliche langfristige UnternehmensFinanzierung mit fünf- bis achtjähriger Laufzeit auf die Beine zu stellen, so dass sich der Chef wieder darauf konzentrieren kann, neue ErsatzAufträge hereinzuholen, alle Leute an Bord ordentlich zu tun haben und die Maschinen wieder brummen. Die uralte Lehre aus dieser Krise: Nicht alle Eier in ein Körbchen legen oder sich von nur einem Kunden oder einer Branche abhängig machen.

Angeregt durch ein RadioFeature hat ein Steuerberater ein Gebrauchsmuster entwickelt und vom Deutschen Patentamt erteilt bekommen. Weil es arg beschwerlich ist, die flachen Frontscheiben über den immer tieferen InstrumentenKonsolen in PersonenAutos zu reinigen, liess er sich einen praktischen InnenScheibenReiniger einfallen, auf den ein feuchtes FliesTuch geheftet wird, so dass die Frontscheiben auch ganz vorn im flachen Winkel problemlos gereinigt werden können. Vom Fraunhofer Institut bekam er für viel Geld einen ziemlich "over-engineerten" und unhandlichen Prototypen an die Hand. Nachdem mich mein Klient im März 2007 angerufen hatte, habe ich monatelang versucht, SONAX als AutoReinigungsmittelVertrieb und LEIFHEIT als ReinigungsGeräteHersteller zur Modifikation ihres FlexiPad für Pkw, Lkw, Omnibus, Büro, Ladengeschäft und Haushalt sowie für den europäischen Markt zu begeistern. Bei meinen weiteren MarktRecherchen staunte ich darüber, wie sich auch andere Unternehmen schwer taten, einen praktischen Auto+FensterScheibenReiniger zu einem VerbraucherPreis von 5 Euro statt 10 bis 14 Euro im Vergleich zum LEIFHEIT FlexiPad preisgünstig an-zubieten und so das Leben von Millionen Hausfrauen, Hausmännern und Autofahrern in Europa zu erleichtern. Nun endlich und nach gut zwei Jahren kommen wir mit einem rührigen deutschen Hersteller von feuchten ScheibenReinigungsTüchern und einem Importeur aus China soweit, einen ersten SeeContainer mit 300.000 Stück bei Handelsgruppen wie ALDI, dm, EDEKA, LIDL, METRO, REWE, SCHLECKER, SELGROS, TENGELMANN zu verkaufen - und das mit einem ordentlichen LizenzAnteil für meinen BeratungsKlienten pro Stück ...

In eigener Sache beobachte ich mit innerem Schmunzeln, wie sich nach der UnterstützungsZusage von FDP und SPD für eine Zustimmung zu meiner Petition im Landtag die CDU und DIE GRÜNEN scheuen und winden, ein offensichtlich fehlerhaftes Urteil des Verwaltungsgerichtshofs in meinem NeubauVorhaben zu korrigieren. Insoweit gibt es sogar einen Beschluss des Bundesgerichtshofes, in dem es ausdrücklich heisst, dass, wenn die Gemeinde einer BauVoranfrage einmal zugestimmt hat, sie ihr Verweigerungsrecht "verbraucht" hat und sich die Baurechtsbehörde über diese Verweigerung hinwegsetzen und genehmigen kann "- und muss -", wie der BGH ausdrücklich hervorhebt. Hatte doch die Gemeinde in meinem NeubauVorhaben fünfmal die Zustimmung verweigert, dann zweimal genehmigt, dann wurde zweimal verwaltungsgerichtlich verweigert und schliesslich weiter viermal genehmigt - mit der Folge von rund 2 Millionen Euro Mehrkosten, die ich jetzt natürlich von der Gemeinde, vom Landkreis und vom Land als "Anstellungskörperschaften" der mit meinem NeubauVorhaben befassten Beamten und VerwaltungsRichter ersetzt haben möchte ...

Zweimal rief mich ein Herr mittleren Alters an, der mit einem BegabtenStipendium Informatik studiert und promoviert hatte und berichtete, dass er von 1998 bis 2003 ein europäisches und internationales Patent zur Aktualisierung von NavigationsDaten entwickelt, eine Firma zur LizenzVermarktung gegründet und dafür bisher rund 400.000 Euro ausgegeben habe, aber bei potientiellen Anwendern auf völlige Blockade und Ignoranz stosse, obgleich Teilaspekte seines Patents von diesen genutzt würden. Leider gibt es weder über die KfW-Mittelstandsbank noch vom Wirtschaftsministerium Baden-Württemberg ein Programm, über das ich diesem Unternehmer kostenfrei als Berater&Coach weiterhelfen könnte. Denn offenbar hat er selbst für einen kleineren Eigenanteil kein Geld mehr zur Verfügung und steht kurz vor der eidesstattlichen Versicherung ...

Drei junge Leute haben eine prima Idee im Zusammenhang mit AntiBabyPillen und der regelmässigen Einnahme von Tabletten. Papa finanziert die internationalen PatentAnmeldungen in Europa, Brasilien, China, Japan, Kanada, Russland, USA und eine EmnidStudie mit zusammen rund 200.000 Euro. Aber der bisherige MarktAnsatz direkt bei TablettenHerstellern bleibt stecken. Was hilft nun weiter? Besser scheint zu sein, den ArztPraxen, Apotheken, Drugstores zusätzlichen Verdienst bei Verkauf und Anwendung von Medikamenten zu ermöglichen und das Produkt bei KunststoffSpritzgiessern und Herstellern von Consumer Electronics in Fernost fertigen zu lassen und es weltweit zu verkaufen, vielleicht sogar ein paar Millionen Stück pro Jahr. Papa überlegt noch, ob er weiteres Geld zur Verfügung stellen soll ...

Eine VeterinärMedizinerin+Zoologin+Biologin war von 2001 bis 2006 als selbständige Handelsvertreterin tätig und hatte zuletzt ein ProvisionsEinkommen von um die zehntausend Euro pro Monat. Ihr Traum war aber, sich in San Diego/USA ansässig zu machen und dort für ein Unternehmen und dessen EuropaGeschäft zu arbeiten. Aber auch nach einem Jahr wurde daraus nichts. Nachdem ich sie gecoached hatte, ihre Enttäuschung und Hemmungen zu überwinden und zu ihrem früheren Unternehmen in Deutschland zurückzukehren, um dort ihr PilotProjekt mit einer PumpenLösung für den BitumenAbraum bei US STEEL für Stahlwerke in aller Welt wieder aufzunehmen und es als eigene Division mit aufzubauen, zeigt dafür das Unternehmen nur die kalte Schulter. Offenbar hatte sie dort verbrannte Erde hinterlassen und ist nun in ihre Heimat Bratislava zurückgekehrt.

Ein gelernter Lebensmittel-Kaufmann war 2002 bis 2004 als Bezirksleiter und selbständiger Handelsvertreter bei einer Bausparkasse tätig und erhielt trotz rund €54.000 Provisionen kurz vor Weihnachten die Kündigung und im Februar auch noch eine fristlose Kündigung. Na ja, er hatte bereits mit seinem Cousin ein REMAX Immobilienbüro gegründet und war guter Hoffnung. Aber ausser Kosten war dort fast nix. Ziemlich schnell kamen ZwangsvollstreckungsBescheide, Haftbefehle, die eidesstattliche Versicherung und schliesslich ALG2. Er hatte fast keinen Cent mehr in der Tasche und war der Verzweiflung nahe, als er mich im Dezember 2006 anrief. Nach meinem 4-tägigen Coaching war er seit April an seinem eigenen Schreibtisch im Beratungsbüro einer anderen Bausparkasse als selbständiger Bezirksleiter und mit einem MindestEinkommen von 2.500 Euro wieder glücklich und zählte nach einem Monat ProduktSchulungen sogar zu den "BestSellern". Weil er mein mit monatlich 500 Euro wirklich entgegenkommend gestundetes Honorar nicht zahlen wollte, hatte er sogar eine Klage der IHK Region Stuttgart gegen mich initiiert. Diese wurde aber von der 41. Kammer für Handels-sachen am Landgericht Stuttgart glatt abgewiesen, und der junge Mann wurde wieder fristlos entlassen. Es illustriert die Verantwortungslosigkeit, mit der die Geschäftsführung der IHK Region Stuttgart gehandelt hat.

Ein alter und wohlbekannter Hase auf seinem Gebiet entwickelt eine neue Art, Bücher und kleine Booklets zum Beispiel mit den BedienungsAnleitungen für jährlich weltweit rund 120 Millionen neuer Mobiltelefone, Television, Drucker, Fahrzeuge, Kühlschränke, Rasenmäher etc. zu binden, und zwar so, dass sie nicht immer wieder zuklappen, sondern offen liegen bleiben. Dafür erntet er viel Interesse, Zustimmung und sogar die Nominierung zum BundesUmweltPreis. Aber der MaschinenPrototyp wird nicht fertig, und eine Vorserie zur Ermittlung der besten Komponenten und tatsächlichen BauKosten steht in den Sternen, ebenso wie der Verkauf von etwa 400 Maschinen pro Jahr zu einem angestrebten StückPreis von ca. €40.000. Zwar ist augenscheinlich ein belastbares Haus- und GrundVermögen vorhanden, aber als Unternehmer bleibt eben nur, zwar wohlüberlegt, aber ohne Rettungsring und doppelten Boden ins kalte Wasser zu springen ...

Bitte scheuen Sie sich also nicht, mich kurzerhand anzurufen: 0711-933 439 72, Mobil: 015201881551, oder schreiben Sie mir eine eMail an: Juergen.Eissele@tranz-fer.com. Dann helfe ich Ihnen ganz konkret und tatkräftig weiter. Darauf können Sie sich verlassen.

Wie BeratungsKlienten meine Stärken bewerten, finden Sie in der BeraterBörse der KfW-MittelstandsBank des Bundes unter http://Beraterboerse.KfW.de, dann > Suche nach Nachnamen und 'Eissele' eingeben.

Ein TagesWorkshop: Wozu Innovation? Besser, schneller, einfacher, kostengünstiger, zuverlässiger, und wie man das hinbekommt. Net viel schwätze, sondern mache. Näheres unter: http://www.tranz-fer.com/Innovation.htm

Auch nach der NewCome 2009 www.NewCome.de Ende März in Stuttgart diskutiere ich mit Ihnen gern einige Topics anhand meiner reichen und jahrzehntelangen unternehmerischen Erfahrungen über die Herausforderungen - und welche Lösungen es für Sie gibt - im Umgang mit oder bei:

g Ausfall von Umsätzen und KundenZahlungen, was den raschen Garaus oder eine Insolvenz für Ihre Selbständigkeit bedeuten kann g Banken, Sparkassen und dem aktuellen KfW SonderProgramm 2009 versus einer gefährlichen Dispo- oder KontoKorrentFinanzierung,

g eigenem Vermögen, einer Abfindung, einem Ehe- oder ErbVertrag

g immer genügend Geld zu haben und wie Sie Ihr EigenKapital mit staatlichen DarlehensFörderProgrammen etwa verzehnfachen können g Blockaden und feindseligen Streitigkeiten zwischen Familienmitgliedern und FirmenGesellschaftern

g preisgünstigen Buchhaltungs- und KostenRechnungsProgrammen für aktuelle kaufmännische Klarheit und fristgemässe SteuerErklärungen g BusinessPlänen und ihren Grenzen <ein paar Zahlen und Texte zusammenschreiben, reicht beileibe nicht>

g unguten CharakterSchwächen wie Bequemlichkeit, Geiz, Misstrauen, mangelnder Bescheidenheit, Starrsinn, Überheblichkeit, Vorurteilen g Ideen, Innovationen, Verbesserungen, Fehlschlägen und Irrtümern

g Kosten, richtigen Preisen und wirklich was verdienen <aktuell die Pleiten von Adessa Textilmärkten, Märklin, Qimonda und Schiesser> g Kunden, Aufträgen, Garantien, Terminen, Reklamationen, Gewähr- und Ersatzleistungen

g Lieferanten, Logistik, EingangsKontrollen, SchlechtLieferungen, ZahlungsAnforderungen g MarkenZeichen, Logos, FirmenSignets, FranchiseSystemen, Design, Copyright und UrheberRecht,

g Marketing, CRM, Werbung, Messen, Presse, Public Relations, BesuchsReisen und wie Sie Kunden und Lieferanten gewinnen g MaschinenAnlagen, Materialien, Werkzeugen und Betriebsmitteln, Warensortiment und Präsentation im Einzelhandel g Mitarbeiter suchen, auswählen, führen, motivieren, kontrollieren und weiterbilden ...

g ... weiterbilden, auch sich selbst: effizientes Arbeiten, Auftreten, Ernsthaftigkeit, Gelassenheit, Gesundheit, Klugheit, Zähigkeit, Zutrauen g NeubauVerweigerungen von der Gemeinde bis zum Verwaltungsgerichtshof

g PatentAnmeldungen, Prototypen und LizenzVereinbarungen

g den kniffeligen und vielfältigen Problemen, aus Prototypen SerienProduktionen zu machen und warum häufig nix draus wird g ProduktionsMaschinen, GeschäftsAusstattung, Gewährleistung

g SchiedsVereinbarungen, Patent- und Rechtsanwälten, Prozess-Finanzierung oder besser noch: gerichtliche Prozesskostenhilfe

g schriftlichen Bestätigungen und überraschend abweisenden Urteilen unterer GerichtsInstanzen = ProzessRisiken, die idR eintreffen g Standorten, Vermietern, GewerbeGrundstücken und den vollmundigen Versprechen städtischer WirtschaftsFörderer

g guten Umsätzen, geteilten Provisionen und Bestechlichkeiten

g unlauterem Wettbewerb <Strafprozesse Heros, Spedition Betz> und wenn Blinde meinen, über Farben reden zu können g UnternehmensKauf, Verkauf, Übernahme oder Beteiligung; Vorbesitzern, Vorgängern und Nachfolgern

g kluger Wahl von <Lebens>Partner-in, von GeschäftsPartnern und sogar des eigenen Fahrzeugs, der Frisur und der Kleidung g Wenn Junge nicht einsteigen und anpacken wollen und Alte nicht loslassen können

g Wie's trotz Konkurs, KontenPfändung, SchuldnerHaftbefehl, Zwangsvollstreckung und eidesstattlicher Versicherung weitgeht

g Wenn Wunschvorstellungen auf die harte Wirklichkeit treffen.

Denn jeden Euro, den Sie finanzieren und ausgeben, müssen Sie samt Zinsen, Tilgung, Kosten und Gewinn von Ihren Kunden wieder hereinholen. Sonst ...

Nach einer Studie der L-Bank scheitert mehr als die Hälfte der geförderten jungen Unternehmen daran, dass die geplanten Umsätze nicht erreicht werden, es äussere Einflüsse sind oder Planungs- und Qualifikationsmängel vorliegen. Jedes Jahr gibt es zahllose Unternehmer, die mit ihren Problemen allein gelassen werden mit all den tragischen Folgen wie Verlust der Bankverbindung, Zwangsvollstreckung und private Insolvenz, ALG2, Familienkrise und keine Zukunftsperspektive mehr. Das muss nicht sein. Tatkräftig und effizient unterstütze ich Sie. Darauf können Sie sich verlassen. 2008 gab's laut Statistischem Bundesamt rund 30.000 UnternehmensInsolvenzen.

Flyer zur www.NewCome.de am 27.+28. März 2009 in der Neuen Messe Stuttgart

Von der Jury im Wettbewerb "Serviceweltmeister" zur Fussball-WM 2006 mit der "pfiffigen und ausgefallenen Idee FanSticker" als Preisträger nominiert. Näheres unter: http://www.tranz-fer.com/wm-fansticker.htm